На фоне стагнации цен на первичном рынке недвижимости (и спада продаж в новостройках Петербурга на 40% за год) строительные компании и банки начали поиск новых способов привлечения клиентов. Большие перспективы участники рынка видят у совместных программ с крупными работодателями, которые смогут решить вопрос с дефицитом кадров за счет помощи сотрудникам в приобретении жилья.
Значительный спад
«По сравнению с прошлым годом объем зарегистрированных договоров долевого участия (ДДУ) сократился на 40%. Это очень серьезная цифра. Мы видим, что ставки по выданным кредитам выросли в 2 раза— с 2,5% до 5,2%. Есть прямая корреляция между ростом ставки по ипотеке и уменьшением объема сделок»,— рассказала директор департамента жилой недвижимости компании Nikoliers Елизавета Конвей на бизнес-завтраке «Куда движется рынок недвижимости».
Эксперт отмечает стагнацию стоимости жилья— средний уровень цен на первичном рынке в Петербурге остановился на уровне 250 тыс. руб. на квадратный метр.
Генеральный директор агентства недвижимости «Главстрой» Юлия Ружицкая подтверждает— инвестиционного спроса на рынке больше нет, сейчас людям со свободными средствами в принципе не интересно вкладываться в недвижимость, и они этого не делают. «Нет даже запроса у покупателей на улучшение жилищных условий, когда люди из стандартного жилья переезжали в жилье более высокого класса, кто-то в «бизнес», кто-то в сегмент «премиум». Сейчас такого спроса на рынке нет, и поэтому эти сегменты рынка себя так плохо себя чувствуют и имеют существенные затруднения [в продажах]»,— констатирует она.
По словам Ружицкой, спрос на более дешевое жилье «стандарт» и «комфорт» класса, которое удовлетворяет самые базовые потребности, сохраняется: «Потребность переехать в новую квартиру в случае изменения семейного положения у людей никуда не девается».
Читайте на РБК Pro Ли Макинтайр — РБК Pro: «Илон Маск продвигает мнения известных лжецов» Ваш проект буксует и теряет деньги. Простой способ исправить ситуацию «Это прецедентное дело». Чем обернется иск SEC против Binance и Coinbase Побьет ли нефть новый исторический рекорд и как это повлияет на акции
Взаимный интерес
На этом фоне застройщики вынуждены искать новые способы привлечения покупателей. Генеральный директор агентства недвижимости строительной компании «КВС» Анжелика Альшаева говорит, что в этом году они начали активно общаться с компаниями и предприятиями, в том числе оборонно-промышленного комплекса, по запуску совместных мероприятий. «Не секрет, что такие предприятия сейчас активно развиваются. Им это интересно, потому что одна из основных задач, которая сейчас строит перед ними— это удержание молодых сотрудников. А нам интересно— потому что это потенциальные клиенты с понятной стабильной зарплатой, которые могут покупать нашу недвижимость»,— пояснила Анжелика Альшаева.
По ее словам, сотрудничество с крупными предприятиями может дать стимул для дальнейшего развития рынка. «Сейчас мало у кого есть собственные программы по улучшению жилищных условий своих сотрудников, но рано или поздно все придут к тому, что было в советское время, когда предприятия участвовали в приобретении жилья для своих сотрудников»,— прогнозирует гендиректор агентства недвижимости «КВС».
Ипотека за счет работодателя
Ответом на такой запрос стало появление новых кредитных продуктов. В одном из петербургских банков разработали и запустили в пилотном режиме программу «корпоративной ипотеки». «В чем ее суть? Часть ежемесячного ипотечного платежа за своего работника (нашего заемщика) организация-работодатель будет компенсировать из своего бюджета. Собственно, это поможет и привлечь, и удержать кадры в организации, повысить лояльность к компании»,— рассчитывает руководитель направления департамента продуктов ПАО «Банк «Санкт-Петербург» Анна Андреева.
Она привела пример расчета платежей по корпоративной ипотеке: при сумме кредита в 5 млн руб. на срок до 30 лет и базовой ставке в 5,65% (для тех, кто может претендовать на семейную ипотеку), дисконт от работодателя может достигать 3%, а ставка для клиента снизится до 2,35%. Ежемесячный платеж по ипотеке для сотрудника составит 22168 руб., а размер компенсации от компании в счет погашения ипотеки работника— 12000 руб. Если в будущем сотрудник решит уволится, выплаты со стороны компании прекращаются, и заемщик должен будет самостоятельно гасить ипотеку в полном объеме.
Первой компанией, с которой банк сотрудничает по этой программе, стал петербургский метрополитен, у которого 14 тыс. сотрудников, сообщила Анна Андреева. В дальнейшем корпоративную ипотеку планируют «нести в массы», добавила она.
В ГУП «Петербургский метрополитен», куда обратился РБК Петербург за комментариями, не смогли это подтвердить и ответить на вопросы, по какому принципу планируют отбирать сотрудников, которым готовы компенсировать часть расходов на ипотеку, а также планируемый объем расходов на эти цели.
Авторы Подпишись на VK РБК Получайте новости быстрее всех
