Сеть магазинов «Лента» активно развивает новые форматы торговли. В марте ретейлер открыл собственные «Зоомаркеты», в апреле— запускает в Петербурге новый пилотный проект «Точка табака». А через три месяца руководство сети будет принимать решение о масштабировании проекта «Лента Эконом», запущенного в феврале в Петербурге.
Новые точки
Как сообщил журналистам директор по стратегии и трансформации «Ленты» Максим Макаров, специализированные отделы «Точка табака» появятся в десяти гипермаркетах в Санкт-Петербурге. Их откроют в первой половине апреля.
Магазины площадью от 8 до 20 кв. м будут работать в зоне субаренды. Ассортимент «Точек табака» составят от 650 до 1000 наименований табачных изделий, сувенирной продукции, электронных сигарет и кальянов. При этом сигареты и прочую табачную продукцию будет можно купить и на кассах пилотных гипермаркетов, пояснили в компании. Торговая сеть планирует тестировать проект до конца июня 2023 года. В случае его успешности компания примет решение о масштабировании.
В середине марта в «Ленте» сообщили об открытии собственных «Зоомаркетов»— точек продаж кормов и товаров для животных формата «магазин в магазине» с отдельными кассами. Они занимают от 40 до 70 кв. м в прикассовых зонах гипермартетов, в ассортименте— 800-1050 позиций. Три таких зоомаркета начали работу в Ленобласти (в Буграх, Кудрово и Сосновом Бору), и три— в Петербурге (на Шереметьевской улице, Петергофском и Гостилицком шоссе).
Ниже цены, ассортимент меньше
Еще один новый для ретейлера формат— «Лента Эконом». Как ранее сообщал РБК Петербург, в начале февраля сеть зарегистрировала новую торговую марку с таким названием. К концу марта завершилась работа над формированием новой концепции. Переформатировать под первую «Ленту Эконом» решили первый гипермаркет сети, который начал работу в Петербурге на проспекте Энергетиков. Как рассказал Максим Макаров, его ассортимент сократили на 35%. При этом такие категории товаров, как овощи и фрукты, охлаждённое мясо и рыба и собственная выпечка, в продаже остались. В магазинах формата «жёсткий дискаунтер» и «магазин-склад» таких товаров, как правило, в ассортименте нет. Поэтому в «Ленте» свой новый формат «Эконом» считают гибридом гипермаркета и дискаунтера. Сейчас в «Ленте Эконом» доля собственных торговых марок (СТМ) занимает 20-25% от всего ассортимента, и ее планируют наращивать.
«Мы пошли по пути оптимизации операционной модели работы гипермаркета. Выкладка товара в паллетах, в коробах позволяет нам сэкономить на потерях в магазине и на стоимости обслуживания. Далее мы эту экономию транслируем «в полку». Наша ключевая задача— не пытаться заработать много на одном товаре по высокой цене или на одном клиенте. Наша задача— привлечь больше клиентов»,— объясняет Максим Макаров. Первые результаты уже есть. С февраля продажи в пилотной «Ленте Эконом» по ряду категорий выросли на 10-20% относительно похожих магазинов.
«У нас по соседству [с «Лента Эконом» на Энергетиков]— промзона и два кладбища. Не самое простое окружение. Мы сознательно выбрали такой гипермаркет для нового формата, чтобы устроить для него стресс-тест. Если здесь «Лента Эконом» взлетит, то в других, более удачных, локациях эта концепция будет показывать более высокие результаты»,— говорит Максим Макаров. За динамикой продаж в торговой сети будут наблюдать в течение трех месяцев и затем примут решение о запуске новых гипермаркетов формата «Эконом».
Читайте на РБК Pro ФНС изменила правила допросов. Каких последствий ждать бизнесу Отношения с FATF на паузе, но смягчения «антиотмывочных» правил не будет Почему серым кардиналом в компании часто оказывается финансовый директор «Сегодня продаем диваны, завтра — ювелирку»: кто выживает на Ozon и WB
Когда доходы населения упали
Генеральный директор INFOLine Иван Федяков называет тренд на дискаунтеры очевидным. «Когда доходы населения так драматически упали, этот формат необходим»,— считает эксперт. Этот вывод подтверждает статистика, по итогам 2022 года розничный товарооборот Петербурга снизился на 12,5%, что стало худшим показателем за последние годы.
Ставку на развитие дискаунтеров делают и другие ретейлеры. Так, сеть «Магнит» собирается почти в пять раз увеличить число своих дискаунтеров под брендом «Моя цена» в Петербурге и Ленобласти в 2023 году. В феврале этого года президент X5 Group Екатерина Лобачева заявила, что выход в Петербург дискаунтеров «Чижик» стоит в планах развития на 2025 год. По оценке X5 Group, к этому сроку доля ретейлера на рынке в регионе опустится ниже порога в 25%, что позволит ему открывать новые точки.
В Петербурге формат дискаунтера представлен и местными игроками, самый крупный из которых— сеть «Семишагофф», у которого на данный момент 160 точек продаж в городе и области.
Справка
Компания «Лента» была основана в 1993 году в Санкт-Петербурге. По состоянию на 31 декабря 2022 года под управлением сети находилось 259 гипермаркетов, 561 супермаркет и магазин «Мини Лента» общей торговой площадью более 1,79 млн кв. м в более чем 200 населенных пунктах России. Также у компании есть 14 распределительных центров по всей России. В 2022 году выручка «Ленты» составила 537 млрд руб. (около 7,6 млрд долл. США). При этом розничные продажи достигли 530,2 млрд руб., увеличившись на 11,4% год к году. Валовая прибыль составила 120,7 млрд руб., увеличившись на 8,7%. Валовая маржа снизилась на 51б.п., до 22,5%
Авторы Подпишись на VK РБК Получайте новости быстрее всех
